Marge im Dropshipping: was Gewinnerprodukte wirklich kosten

Bruttoaufschlag, Deckungsbeitrag und Gewinn sind verschiedene Zahlen

Der Bruttoaufschlag vergleicht den Verkaufspreis mit den Produktkosten. Verkaufst du für 24,90 € einen Artikel, der beim Lieferanten 4,92 € kostet, liegt der Aufschlag beim 5,1-Fachen, eine Bruttodifferenz von 19,98 €. Die meisten Aussagen zur „durchschnittlichen Dropshipping-Marge“ meinen diese Zahl, und sie lässt den Großteil deiner Kosten außen vor.

Der Deckungsbeitrag zieht alle Kosten ab, die an einer Bestellung hängen: Produkt, Versand zum Kunden, Zahlungsabwicklung, Verpackung, erwartete Erstattungen und die Werbung, die nötig ist, um diese Bestellung zu gewinnen. Gewinn ist, was nach Fixkosten wie Apps, deinem Shopify-Tarif und deiner eigenen Zeit übrig bleibt.

Bei bezahltem Traffic sind die größten variablen Kosten meist die Kosten pro Kauf (CPA). Ein Produkt kann einen 5-fachen Aufschlag haben und trotzdem Geld verlieren, wenn jeder Verkauf mehr Werbebudget braucht als die Bruttodifferenz.

Was Shops auf den Lieferantenpreis aufschlagen: Daten aus 741 Produkten

Wir haben jedes Produkt aus dem Gewinner-Ranking von Ads Bench genommen, also die Produkte, deren Meta-Anzeigen weiterlaufen und skalieren, und seinen Shop-Preis mit dem günstigsten AliExpress-Angebot verglichen, das unsere Bildersuche mit mindestens 50 Bestellungen zugeordnet hat. Währungen wurden zu ungefähren Kursen in Euro umgerechnet. 741 Produkte hatten ein günstigeres Lieferantenangebot und eine plausible Zuordnung.

Der mittlere Shop-Preis lag bei 19,77 € und das mittlere Lieferantenangebot bei 4,23 €. Der mittlere Aufschlag war das 4,4-Fache: Ein Viertel der Produkte wurde für weniger als das 2,8-Fache verkauft und ein Viertel für mehr als das 7,1-Fache. 71 % wurden für mindestens das Dreifache des Lieferantenpreises verkauft und 43 % für mindestens das Fünffache. Nur 12 % lagen unter dem 2-Fachen.

Mediane je Preisklasse. Ads Bench, 27. September 2026. Shop-Preis: erste Variante auf der Produktseite. Lieferant: günstigstes per Bild zugeordnetes AliExpress-Angebot mit über 50 Bestellungen, nur Produktpreis, ohne Versand. Ungefähre Umrechnung in Euro.

Warum günstigere Produkte einen höheren Aufschlag brauchen

Unter 20 € lag die mittlere Bruttodifferenz bei 9,78 €. Dieser Betrag muss Versand, Gebühren und jeden Euro Werbung hinter dem Verkauf decken. Kostet dich jede Bestellung 9,78 € an Anzeigen, bleibt nichts übrig.

Deshalb steigt der Aufschlag mit dem Preis bis etwa 50 €. In der Klasse von 20 € bis 35 € lag die mittlere Bruttodifferenz bei 20,73 €, doppelt so hoch wie in der günstigeren Klasse, während die Lieferantenkosten nur um 1,53 € gestiegen sind.

Über 50 € steigt der Aufschlag nicht mehr (5,4× und 5,6×), aber der absolute Abstand wächst weiter. Ein höherer Warenkorb lässt mehr Raum für Werbekosten, um den Preis eines schwierigeren Verkaufs.

Anzeigen, die wochenlang aktiv bleiben, sind das beste öffentliche Zeichen dafür, dass sich ein Produkt mit Gewinn verkauft: Wenige Shops bezahlen weiter für Traffic, der sich nicht rechnet. Deine eigene Marge hängt aber von deinen Kosten ab, und genau das ermittelt die Rechnung unten.

So berechnest du deine Dropshipping-Marge vor dem Test

Starte bei den Gesamtkosten bis zum Kunden, nicht beim Angebotspreis auf AliExpress. Gesamtkosten = Produkt + Versand zum Kunden + Verpackung + Zahlungsgebühren (prozentualer und fester Anteil) + ein Puffer für Erstattungen.

Break-even-CPA = Verkaufspreis − Gesamtkosten. Das ist der Höchstbetrag, den du pro Bestellung für Werbung zahlen kannst, ohne Geld zu verlieren. Break-even-ROAS = Verkaufspreis ÷ Break-even-CPA.

Beispielwerte, außer dem Lieferantenpreis. MwSt. und Einkommensteuer sind nicht enthalten.

Mach aus den Break-even-Zahlen eine Entscheidung

Im Beispiel kannst du pro Bestellung bis zu etwa 14,71 € für Werbung zahlen. Wenn deine Tests pro Kauf meist mehr kosten, brauchst du einen höheren Preis, ein Bundle, das den Bestellwert erhöht, oder niedrigere Gesamtkosten. Trotzdem zu starten verwandelt die Lücke nur in Werbeausgaben.

Wenn die MwSt. in deinem Preis enthalten ist, zieh sie zuerst ab. In Portugal (23 %) enthält ein Preis von 24,90 € einen MwSt.-Anteil von 4,66 € und in Deutschland (19 %) 3,98 €. Das geht direkt vom Break-even-CPA ab.

Wiederhole die Rechnung für jedes Lieferland. Dasselbe Produkt kann in einem Markt funktionieren und in einem anderen nicht, allein wegen Versandkosten und MwSt.

Streichpreise und Preise auf ,99: was erfolgreiche Shops machen

91 % der Preise endeten zwischen ,89 und ,99, und nur 6 % waren runde Zahlen. Schwellenpreise sind der Standard, kein Unterscheidungsmerkmal.

27 % der Produkte zeigten einen Vergleichspreis, also den durchgestrichenen alten Preis. In diesen Fällen lag der mittlere angezeigte Rabatt bei 50 %.

Wenn du in der EU verkaufst, sei vorsichtig. Seit der Omnibus-Richtlinie (EU 2019/2161) muss sich eine angekündigte Preisermäßigung auf den niedrigsten Preis beziehen, den du in den 30 Tagen davor verlangt hast. Ein dauerhafter Streichpreis, den es nie gab, ist ein rechtliches Risiko, keine Taktik.

Was ist eine gute Marge im Dropshipping?

Eine allgemeingültige Zahl gibt es nicht. Angaben wie „20 bis 30 % netto“ sind Meinungen, solange niemand die Bestellungen dahinter zeigt. Was öffentliche Daten zeigen, ist, wo Shops mit dauerhaften Anzeigen ihre Preise ansetzen: die meisten beim Dreifachen des Lieferantenangebots oder mehr, günstigere Produkte am unteren Ende dieser Spanne.

Ein brauchbarer Test ist, ob dein Break-even-CPA die Kosten pro Kauf decken kann, die du tatsächlich erreicht hast. Ohne diese Erfahrungswerte lässt ein Aufschlag unter dem 3-Fachen bei einem Produkt unter 20 € sehr wenig Raum; in unserer Stichprobe wurden nur 12 % der Gewinnerprodukte unter dem 2-Fachen verkauft.

Auch der Preiswettbewerb zählt. Wo kein anderer Shop die Creatives eines Produkts geschaltet hat, lag der mittlere Shop-Preis bei 25,79 € und dem 5,0-Fachen des Lieferantenpreises. Wo ein bis fünf andere Shops sie geschaltet haben, fiel er auf 17,19 €, mit einem Aufschlag vom 3,8- bis 4,0-Fachen. Das ist eine Korrelation, keine Regel, aber so sieht ein Preiskampf aus.

Jede Produktseite im Gewinner-Ranking zeigt jetzt, wie viele andere Shops dieselben Creatives schalten und welche. Prüfe das, bevor du dich auf einen Preis festlegst, und nutze für einen ausführlicheren Vergleich die Checkliste zur Produktsättigung.

Produkte mit einem günstigeren zugeordneten Lieferanten. Nicht enthalten: 113 Produkte, deren Creatives von so vielen Shops geteilt wurden, dass sich echte Wettbewerber nicht von Zuordnungsfehlern trennen ließen.

Ein Kalkulationsblatt zum Kopieren

Fülle pro Produktkandidat eine Zeile aus. Lass ein Feld leer, wenn du es nicht geprüft hast, statt zu raten.

Grenzen dieser Zahlen

Die Zuordnung zum Lieferanten stammt aus einer Bildersuche, es kann also ein ähnliches Produkt sein und nicht dasselbe. Wir haben nur Angebote mit mindestens 50 Bestellungen verwendet und Zuordnungen weggelassen, die mehr als 30-mal günstiger waren als der Shop-Preis. Das entfernt die meisten Zubehörteile und falschen Varianten.

Der Lieferantenpreis enthält keinen Versand, den viele AliExpress-Angebote separat berechnen, und der Shop-Preis ist nur die erste Variante. Bundles und Mengenrabatte erhöhen den echten Bestellwert.

Das ist eine Momentaufnahme vom 27. September 2026. Preise und Rankings ändern sich jede Woche. Um Lieferanten für deine eigenen Kandidaten zu finden, folge der Anleitung Lieferanten per Bild finden.

Häufige Fragen zur Marge im Dropshipping

Wie hoch ist die durchschnittliche Marge im Dropshipping? In unserer Stichprobe lag der mittlere Shop-Preis beim 4,4-Fachen des Lieferantenangebots. Das ist der Bruttoaufschlag. Die Nettomarge hängt von deinen Werbekosten pro Verkauf ab, und die zeigen öffentliche Daten nicht.

Wie berechne ich den Gewinn im Dropshipping? Verkaufspreis minus Produkt, Versand, Zahlungsgebühren, Erstattungen und Werbekosten pro Bestellung ergibt den Deckungsbeitrag pro Bestellung. Zieh die monatlichen Fixkosten ab, und du erhältst den Gewinn.

Reicht ein 3-facher Aufschlag? 71 % der Gewinnerprodukte, die wir gemessen haben, wurden für das 3-Fache oder mehr verkauft. Ob das für dich reicht, hängt von deinen Kosten pro Kauf ab.

Gibt es einen Margenrechner fürs Dropshipping? Das Rechenbeispiel oben ist einer: Ersetze jeden Posten durch deine eigenen Zahlen und lies Break-even-CPA und Break-even-ROAS ab.